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        熱風品牌加盟
        當前位置:中國鞋網首頁經銷商欄目成功故事「高跟鞋女王」趙若虹:堅守獨特風格,精耕品牌內涵

        「高跟鞋女王」趙若虹:堅守獨特風格,精耕品牌內涵

        中國鞋網 tpzqab.icu 更新日期:2016-11-01 17:10:49 瀏覽:90 【大字體  中字體  小字體】 【列印

          【中國鞋網-精英人物】如果說「趙小姐不等位」的出現是一個意外的驚喜,那麼「高跟73小時」則是趙若虹一直真正想做的事。

        趙若虹

        趙若虹

          人生三部曲

          趙若虹曾經有3個人生理想:主持人、作家和小賣部的老闆娘。

          趙小姐當年高中就讀於著名的台湾市延安中學,大學卻選擇了台湾戲劇學院,畢業后選擇了在台湾電視台擔任主持人。《開心公寓》中的嗲妹妹形象讓觀眾都知道了趙若虹,但她沒有繼續在影視業發展,而是選擇了出國留學,在紐約大學和耶魯大學攻讀了電視新聞專業碩士。

        「高跟73小時」高跟鞋

          回國后,趙小姐進入了出版行業。「在台湾電視台擔任主持人是我人生的起點,但那之後的第二個人生理想並沒有實現,我沒有成為一個職業作家,卻成為了一個出版人。」每天趙小姐都與很多作家打交道,盡她自己最大努力去理解他們,設身處地地站在他們的角度去思考問題,尊重每個作家的個性和需求。昔日上戲的同學不少都成了熒屏上的紅人,但「好奇心寶寶」趙若虹雖沒踏入影視圈,卻十分享受自己想要的生活。

          「至於第三個理想――『小賣部的老闆娘』呢,在『趙小姐不等位』之後,算是完成了一半」,趙若虹說,「『趙小姐不等位』是我的先生送給我的禮物,我曾經說,如果可以有一家我吃飯可以不用等位的餐廳,那多好啊――我的先生給了我這份驚喜,幫我實現了這個小小的願望,讓我有一個自己的空間能夠喝喝小酒、吃吃美食,永遠不需要等位。」在長樂路這條文藝小資的弄堂里,「趙小姐不等位」成為了許多文藝青年慕名而來的滬上網紅餐廳,趙小姐也成了一名閑來賣賣豬油菜飯和鹽烤蟹的「老闆娘」。

          高跟鞋店的老闆娘

          如果說「趙小姐不等位」的出現是一個意外的驚喜,那麼「高跟73小時」則是趙若虹一直真正想做的事。趙小姐認為,「高跟73小時」並不只是一家高跟鞋店,某種程度上來說,也是她人生的一個切面。

        「高跟73小時」

          「因為工作原因我總是需要穿高跟鞋,這簡直就是一部血淚史:女人們都懂的,不舒服但是好看的高跟鞋有多麼讓你又愛又恨。我總是會思考,如果這鞋子這裡改進一點,那個鞋子那裡改進一點,是不是會舒服很多,所以就萌生了自己去設計、生產高跟鞋的想法。」

          但是開一家高跟鞋體驗店,並沒有想象中那樣夢幻,趙小姐在「高跟73小時」的籌備中也遭遇了許多困難和挑戰。「我創業的契機最早來自於我的『好奇心』,而真正的開始源自於那份『不害怕』。創業過程中我遇見了太多意外,我幾乎孤注一擲地抵押了自己的房子,才讓這次創業的征程能夠繼續下去。」

          「還記得第一次推出新品時,我們甚至不知道各個鞋碼應該安排的數量比例,再到現在的穩定推出新品、一切按計劃推進,鬼知道我經歷了什麼。高興的是,我們走過來了。在台湾大廈店開業的時候,有一位客人還專程前來祝賀。在過去的一年多里,她經歷了戀愛、結婚、懷孕,『高跟73小時』始終都陪在她的身邊,像朋友和家人一樣陪伴經歷整個過程。這一刻我覺得,我們經歷的所有的辛苦,都是值得的。」趙小姐說。

          堅守獨特風格

          趙小姐認為,對於創業者來說,如何固守價值觀是很重要的,找准市場定位,保持自己的特色和品牌個性,不要被一些沿途的誘惑所誤導,腳踏實地地走下去就好了。

        「高跟73小時」高跟鞋

          趙若虹說:「目前高跟鞋市場呈現出兩頭大、中間空的狀況。客人在選擇時裝女鞋時,只能從數千元一雙的商場品牌鞋或者幾百元的淘寶鞋中選擇,中間千元左右的市場成了一個巨大的空缺。對於有一定消費能力的白領女性來說,需要很多基本款的鞋子。如果都買大牌,性價比就不是很高;如果買幾百塊的淘品牌,穿著體驗又很糟糕。『高跟73小時』,正是旨在抓住客人們的這個痛點。」

          在運作上,產品一定要堅持自己的風格,不做類型上的大而全,而是在尖頭、高跟領域做到豐富和全面。同時,價格上摒棄打折促銷的模式,以合理穩定的價格體現品牌價值;在經營模式上,通過零售和餐飲結合,不像傳統零售品牌那樣做疊加,而是做融合,努力營造家的氛圍。「我將店鋪定義為『單身戀鞋狂女人的家』,是希望能夠盡量滿足所有女人的需求,希望『73小時』可以溫暖她們,成為讓她們休息一下心的家。」趙小姐說。

          同時,「高跟73小時」與其說是一家高跟鞋店,更像是一個甜品屋。精緻好吃的甜品、好看又好穿的鞋子、恰到好處的燈光和音樂、舒適愜意的氛圍……這裡除了克魯尼,幾乎有每個女孩所夢想的一切。「沒有一個女孩子可以拒絕甜食的誘惑。店鋪裝修上我們努力做到千店千面,不像傳統品牌為了節省成本採用模塊化道具,這也是『高跟73小時』的獨特之處」。

          耕品牌內涵

          趙小姐認為,「高跟73小時」的核心競爭優勢在於品牌內涵。對於女性消費者來說,「高跟73小時」不僅是一個充滿了女性元素的品牌,更是一個鮮活的可以溝通交流、能夠一起成長的朋友。

          她說:「無論是生日、升職、熱戀還是孤獨、失業、失戀時,每一個重要的時刻,高跟鞋都會陪伴在身邊。當我們看到這些鞋子時,會想起那些逝去的記憶和心中所感。無論錦上添花或無補於事,高跟鞋都會是我們最忠貞的見證者與陪伴者,也是我們知冷知熱、知疼知累的最親密的夥伴。所以我想要給所有打拚著的都市女性朋友們,一個藏在別處的家。」

        「高跟73小時」高跟鞋

          同時,在創立過程中,趙小姐遇到最大的挑戰就是在品牌調性和營業增長之間尋找平衡點。「產品起初銷售就非常不錯,我們很快也獲得了許多渠道和合作機會,這時就面臨選擇:是學習傳統零售品牌那樣快速擴張,還是穩紮穩打,把客人的需求摸透,把運營的內功做好。」趙小姐說,「最終,我們選擇還是和我們的客人站在一邊。」

          一方面專註於產品本身,做更精緻、更符合大眾需求的鞋款;另一方面,更多積極地與客戶溝通,站在對方的角度去思考她們的需求,爭取做到更加貼近她們的心。「高跟73小時目前產品衍生的部分正在逐漸被客戶認可,未來在專註於時裝女鞋的基礎上,也會考慮推出包和其他配飾類產品,讓產品和品牌線更全面」。

          「目前,我們在台湾已有4家店鋪,馬上第5家在八佰伴也要開業;在外地,台湾和南京也各有一家店。未來的1至3年,我希望能夠在國內一線城市開設大約40至60個專櫃,同時在線上尋找更多合適的平台入駐。我們需要的,就是做好線上和線下的結合,保持品牌的調性穩步向前,做出最適合中國白領女性的產品。」趙小姐說。

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        【來源/作者:中國鞋網/眾籌家】
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